7月度　トレテクオンラインセミナー

価格競争に巻き込まれない営業の「提案力」

「また価格競争か…」 「提案しても、結局は価格で判断されてしまう」

競争の激しい営業の最前線で、このような悩みを抱えていらっしゃる方も多いのではないでしょうか。

お客様から「とりあえず、いくら？」と聞かれた時、私たちはつい価格の話をしてしまいがちです。 しかし、その言葉の裏には、過去に別の営業担当者から受けた「一方的な提案」や「ヒアリング不足」による、営業担当者への根深い不信感が隠れているとしたら…？

このままでは、消耗するだけの「値引き合戦」から永遠に抜け出せません。

では、どうすればお客様の心を掴み、「価格」ではなく「あなただから」で選んでもらえるようになるのでしょうか。

本セミナーでは、価格競争から抜け出すための“３つの逆転の発想”を、具体的なテクニックと共にお伝えします。

【予告】セミナーでお伝えする３つの鍵

 鍵１：商談の冒頭10分で勝負を決める お客様の「どうせ売り込みだろう」という低い期待。 実は、それが最大のチャンスです。その空気を逆手に取り、一瞬で「この営業は違う」と思わせる“核心質問”とは？

 鍵２：お客様が“本当に”見ているもの 驚くべきことに、多くのお客様は見積もり提示前に「この会社に発注したい」と心の中で決めています。 その心を動かすのは、提案内容だけではありません。お客様が本当に価値を感じる「提案以外」の決め手とは一体何なのか？

 鍵３：「高いね」と言われてからが本当の勝負 「価格が高い」と言われた瞬間、多くの営業は値引き交渉の土俵に上がってしまいます。 しかし、トップ営業は違います。お客様の判断基準そのものを覆し、むしろ感謝される「要件整理」の技術を、あなたにだけお教えします。

「初回訪問から手応えが違う」「商談が驚くほどスムーズに進む」 そんな理想の営業スタイルを、次はあなたのものにしませんか？

現在も営業の第一線で働く私、久保埜が、明日からすぐに使える実践的なノウハウを、自身の経験を交えながら熱くお伝えします。

皆様のご参加を、心よりお待ちしております。

【開催概要】

開催日時：
7月5日（土） 10:30～11:10
7月7日（月） 16:00～16:40
7月24日（木）10:00〜10:40

参加費： 無料（事前登録制）

形式： Webセミナー（Microsoft Teamsにて開催）

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段階を踏んで実践できる具体的手法を学び、目標達成できる強い営業組織を作りましょう！