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営業の型が浸透しない会社の共通点 再現性を生む三要素とAI活用の型
「営業の型をつくりたい」というご相談を、私は数え切れないほど受けてきました。... -
お客様の予算感を的確に把握する方法 「予算聞けない」を突破する営業の型
「予算は特に決まってないんです」——このお客様からの一言で提案設計が止まってし... -
営業の「あの案件どうなってる?」を撲滅する見える化の型 不毛な会話を仕組みで減らす方法
「あの案件どうなってるの?」「なんでもっと早く相談しなかったの?」――こうした不... -
提案途中で連絡が取れない客を放置する営業は一生損する 返信を引き出す「スマートな型」
「いい感じに提案が進んでいたのに、ある日を境にお客様から音信不通」――この状況... -
深掘りが下手な営業ほど質問が「尋問」になる 効果的な深掘りができる営業がやっている「型」
「もっと深掘りしろ」と上司に言われ、とにかく質問を増やした結果、お客様に「で... -
営業の行動量は「件数」で測るな 成果を出すなら「前進」で測る スマートな仕組みの作り方
「今月、何件電話した?」「商談は何件やった?」――もしあなたの会社が、いまだに営... -
「まだ情報収集段階です」は脈なしではない 初回訪問で勝負を決める商談方法
初回訪問で「今はまだ情報収集段階です」と言われた瞬間、肩を落としていませんか... -
「検討します」と言わせない営業のコツ 売れない営業ほど”出尽くし感”を作っている
商談の最後に「検討しますのでお待ちください」と言われ、そのまま音信不通──。多... -
会社員に向いてない人の特徴とは 「規律性・協調性」の個人差と退却する勇気
「朝起きて出社するのが無理」「会議や管理が苦痛で仕方ない」――これを“甘え”の一...
