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お客様に踏み込んで聞けない営業が今日から試せる「商談後フィードバック」の型
「もっと深く聞きたいけど、嫌われたらどうしよう」 ——営業の現場で、この恐怖に足... -
「決裁者に会えば売れる」は危険な思い込み｜仕組みで判断するキーパーソンの見極め方
「決裁者にさえ会えれば、この案件は取れる」——法人営業でそう信じている方は少な... -
提案前に決着をつける営業の型｜勝負は提案書を出す前に決まっている
「渾身の提案書を出したのに、なぜか負けた」——この経験がある営業担当者は多いは... -
営業の種類は4つある 中小企業が営業力強化で成果を出すために押さえるべき役割の型
「うちの営業、なんとなく動いてるけど、誰が何の役割を担っているのかよく分から... -
AI時代の営業力強化｜「話す言葉」の個性が最後の差別化になる理由と鍛え方の型
生成AIや音声入力ツールの進化により、誰でも「それなりに整った文章」が書ける時... -
AIに仕事を奪われる？営業が本当に恐れるべきことと、価値が上がる仕事の正体
「AIに仕事を奪われる」——この言葉にビクッとする営業パーソンは少なくないでしょ... -
「段取り力」がない営業が抱える4つの問題と、改善の3つの極意
「毎日遅くまで働いているのに、なぜか売上が上がらない……」 「メンバー（部下）が... -
売れない営業の共通点は「説明のコピペ」？ 受注率が向上する【個別化】の思考法
「自社の製品は素晴らしいはずなのに、なぜか売上が伸びない……」「メンバーに営業... -
営業の「ブラックボックス化」を解消する 「営業の型（プロセス）」の構築方法
「うちのメンバーが外で何をしているか、実はよく分かっていない…」 「『提案中で...
