『時間単価』経営術で経営効率化を加速させ、『時間がない』を削減
「なぜ、ウチの営業チームはこんなに時間に追われているんだ…」
「毎日遅くまで頑張っているのに、思うように売上が上がらない…」
「もっと時間さえあれば、彼らはもっと成果を出せるはずなのに…」
中小企業の経営者や営業マネジャーの皆様、こんな悩みを抱えていませんか？ もしかすると、その原因は営業担当者の能力ではなく、会社全体に染み付いた「時間に対する誤った考え方」にあるかもしれません。
この記事は、日々の業務に追われ、「時間がない」と感じているすべてのリーダーのために書きました。
この記事を読めば、なぜあなたの会社から時間が奪われているのか、その根本的な原因がわかります。そして、「時間をお金で買う」という発想がいかにして営業チームの生産性を劇的に高め、最終的に受注と契約の数を増やすか、その具体的な方法がわかります。
「タダ働き」させられる営業担当者
とある中小企業の商談風景を覗いてみましょう。
営業担当のAさんは、お客様との大切なオンライン商談を控えています。しかし、彼が使っているのは、会社から支給された5年前の古いノートパソコン。
「まずい、起動が遅い…」
商談開始まであと3分。焦るAさんの気持ちとは裏腹に、パソコンはうんともすんとも言いません。やっとの思いで起動しても、今度はWeb会議ツールがフリーズ。ようやく繋がった時には、約束の時間を5分も過ぎていました。
「申し訳ございません！PCの調子が悪く…」
Aさんは平謝り。商談前から、お客様の心証は最悪です。その後も、顧客管理システム（CRM）を開くのに30秒、提案資料のファイルを探すのに1分…と、小さな「待ち時間」が積み重なっていきます。
経営者であるあなたは、この光景を見て「たかが数分のロスじゃないか」と思いますか？もし、このAさんのような「小さな時間の無駄」が、1日に合計15分あったとしたら？
1ヶ月（20日勤務）で、15分 × 20日 = 300分。実に、毎月5時間もの時間を、ただ「待つ」ためだけに使っているのです。もし、あなたの会社の営業担当者が5人いたら？会社全体で、毎月25時間（まる1日以上！）をドブに捨てているのと同じです。
この25時間で、一体いくらの売上を生み出せたでしょうか？ 何件の新しいアポイントが取れ、何件の契約書が交わせたでしょうか？「今は機材に投資する余裕がない」という経営者の判断が、実は毎日、会社の未来の売上を静かに削り取っているのです。
「時間単価」で考える、経営者が今すぐ捨てるべき3つの“勘違い”
なぜ、このような「時間の浪費」が起こってしまうのでしょうか。それは、多くの経営者やマネジャーが、無意識のうちに「時間」の価値を低く見積もってしまっているからです。
ここでは、売上を遠ざける「貧乏マインド」とも言える、3つの致命的な勘違いをご紹介します。
勘違い①：「社員はとりあえず働いてもらえばいい」という思い込み
- 結論： 社員に支払う給料は「コスト」ではなく「未来の売上を作るための投資」です。
- 理由： 彼らの貴重な時間を、雑務ではなく「売上に直結する活動」に集中させることが、経営者の最大の仕事だからです。
- 一歩目： まず、あなたの会社の営業担当者が「売上に直結しない作業」に1日何分使っているか、書き出してみましょう。
「社員は給料を払っているんだから、時間内は目一杯働いてもらって当然だ」
こう考えるのは非常に危険です。特に営業職は、「お客様と接している時間」や「提案を考えている時間」こそが価値を生む源泉です。
それなのに、
- 古いシステムへの面倒な手入力
- 経費精算のための、煩雑な書類作成
- ゼロから作る、非効率な資料作成
こういった「売上を1円も生まない作業」に彼らの時間を使わせていないでしょうか？
これは、高性能な洗濯乾燥機があるのに、あえて「洗濯板とタライで洗濯しろ」と命じているようなものです。時代遅れの道具やルールで社員の時間を奪うことは、会社が自ら受注のチャンスを捨てているのと同じなのです。
勘違い②：「道具（ツール）への投資」を“浪費”だと考える思い込み
- 結論： 古いPCや無料ツールは、目に見えない「時間の負債」を毎日生み出します。
- 理由： 動作が遅い、機能が足りない、集中が途切れる…これら全てが営業担当者の生産性とやる気を奪います。
- 一歩目： チームのメンバーに「仕事中、イライラするツールやシステム」を匿名で挙げてもらいましょう。
冒頭のAさんの例のように、古いPCは時間を奪います。月額数百円のクラウドストレージをケチって、毎回メールで大容量ファイルを送受信していませんか？
月額1,000円程度のパスワード管理ツールを導入せず、毎日「あのサイトのパスワードなんだっけ？」と探させていませんか？
YouTubeプレミアム（広告なし動画）に月1,200円払うのをためらう人がいます。しかし、もし広告視聴で1日5分、月に100分（約1.6時間）無駄にしているとしたら？ あなたの時給が2,000円なら、それだけで3,200円分の時間を失っています。
1,200円をケチったことで、3,200円を失う。これは「節約」ではなく、明らかな「損失」です。
営業の現場では、これがさらに深刻です。集中力が途切れる。お客様を待たせる。イライラが募る。
その結果、提案の質が下がり、契約が遠のく。道具への投資をケチることは、営業担当者の足を引っ張り、彼らのパフォーマンスに自らブレーキをかけているのです。
勘違い③：「（経営者やマネジャーが）自分でやればタダ」という思い込み
- 結論： 経営者やマネジャーの仕事は、自分で手を動かすことではありません。
- 理由： あなたの「時間単価」は、会社で最も高額なはずです。あなたが雑務をすれば、日本一高い時給で雑務をしているのと同じです。
- 一歩目： あなたが今日やった仕事の中で「自分以外でもできる仕事」を1つだけ、明日誰かに任せてみましょう。
「この資料作成、人に任せるより自分でやった方が早い」「新しいツールを導入するより、俺が手作業でデータをまとめるよ」
これは一見、責任感があるように見えて、実は会社から最も時間を奪っている行為です。
経営者であるあなたの「時間単価」が、仮に時給1万円だとしましょう。あなたが2時間かけてレポートを作成したら、会社は「2万円を払ってレポートを作成した」ことになります。
その2時間で、あなたは
- 新しい契約に繋がる、重要な顧客と会食できたかもしれません。
- 営業チームの戦略を練り直し、来月の売上を100万円上乗せできたかもしれません。
- 部下の相談に乗り、離職を防げたかもしれません。
あなたの仕事は、あなたにしかできない「未来の売上を作る仕事」のはずです。
「自分がやればタダ」という考えこそが、会社の成長を止める最大のボトルネックなのです。
今日からできる「最初の一歩」
ここまで読んで、自社の「時間の使い方」に課題を感じた方も多いかもしれません。
しかし、いきなりすべてを変えるのは難しいでしょう。
ですから、まずはたった一つ、非常に簡単なことから始めてみませんか？
今日、あなたの会社の営業担当者全員に、「この1週間で、最も時間を無駄にしたと感じる作業」を1つだけ挙げてもらいましょう。
- 「あのシステムへの二重入力」
- 「〇〇さん（上司）に承認をもらうまでの待ち時間」
- 「起動が遅すぎるパソコン」
おそらく、驚くほど多くの「改善のヒント」が集まるはずです。
その中で、最も多くの声が上がったもの、あるいは最も簡単に解決できそうなものから、一つでいいので潰してみてください。
その小さな一歩が、「時間単価」という新しいモノサシを会社に導入し、営業チームを加速させる、大きな変革の始まりとなります。
仕組みで「時間」を生み出し、売上を最大化しませんか？
あなたの会社の営業担当者は、本当に「売上に直結する仕事」に時間を使えているでしょうか？
- 古いツールや非効率なルールに、貴重な時間を奪われていませんか？
- 「時間がない」を理由に、未来の受注に繋がる活動が後回しになっていませんか？
- 経営者であるあなた自身が、雑務に追われていませんか？
もし、一つでも当てはまるなら、それは「仕組み」で解決できる問題です。
私たちトレテクは、単なる精神論の営業研修ではありません。人間心理に基づいたコミュニケーション技術と、徹底した「時間単価」の考え方に基づき、あなたの会社の営業プロセス全体を再構築します。
「忙しい」を「成果が出る」に変え、チーム全員が売上アップに集中できる環境を整えたい。そう本気でお考えの経営者・マネジャーの方とお会いできることを楽しみにしています。
まずは60分間の無料オンライン相談で、貴社が今抱えている「時間の課題」を、ぜひ私に聞かせてください。強引な勧誘や売り込みは一切行いませんので、ご安心ください。
日々の活動や、コンサルティングの現場から得た「すぐに使える営業のヒント」は、Instagramでも発信しています。こちらも、ぜひフォローして参考にしてください。
あなたの会社が「時間単価」の意識を持ち、効率的に営業活動を進めた末に、多くの受注を獲得することを楽しみにしています。 最後までお読みいただき、ありがとうございました。
医療系企業の営業職として従事しながら、“セールスパーソン戦力化コンサルタント”として、東京都八王子市と日野市を中心に事業を展開。
全国から依頼をいただく。
多くのコンサルティング会社のような座学による知識の習得だけで終わらない、お客様の営業現場に即した独自の実践的なコンサルティングが強み。
特に、商談やプレゼンテーションという交渉の改善に重点を置く。
無料相談実施中です。Webサイトの【💬無料相談】からお問い合わせください。
FacebookやInstagramでも役立つ情報を配信中。
下記アイコンからフォローをよろしくお願いします。
