最後のひと押しで受注に繋げる– category –
商談を契約へ結びつける最終段階：クロージングフェーズ
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「検討します」と言われ商談が停滞…音信不通を防ぎ商談を継続させる『宿題』の技術
「ご提案、ありがとうございます。社内で検討しますので、一旦お待ちください」「... -
「検討します」…停滞した商談を動かすため、お客様の心理を捉える4ステップ
「非常にいい感触だったはずなのに、『いったん持ち帰り、検討します』と言われた... -
営業への進捗確認は、「受注の時期」ではなく「受注決定の場面」を掴むこと
「A社の案件だけど、これ、いつ決まるんだっけ？」「えーっと、先週の感触だと、今... -
案件がトップダウンかボトムアップかの“発生源”で攻め方を変え、受注を掴む営業戦略
「社長から『ぜひ検討しろ』と鶴の一声が出た、トップダウン案件のはずなのに、な... -
会社の品格は社員がつくる “知らなかった”では済まされない「ビジネスマナー」の本質
「うちの会社の社員、お客様の前で恥ずかしい振る舞いをしていないだろうか…？」「... -
“長年の古傷”を掘り下げ、“30秒のキラーフレーズ”で契約を掴む技術
「すごく良い感触だったはずなのに、なぜか失注してしまった…」「あと一押しが足り... -
優秀な営業は見積提示前に「売れる」 価格競争から抜け出すためにできること
「うーん、素晴らしい提案ですね。ただ、少しだけ…考えさせてください」 商談の最... -
「うちには昔から付き合いのある会社が」と言うお客様から、提案の機会を頂く方法
「うちはもう、昔から付き合っている会社があるから…」 新規開拓の営業現場で、こ... -
“「検討する」だけで動かない顧客”のタイプを分析し、停滞した商談を前に進める
「いいですね、前向きに検討します」 その言葉を信じて、待てど暮らせど、一向に次...
