価格交渉・競合対策– category –
-
「もっと安くならない？」と言われたときに鍵を握るのは、値下げではなく「判断軸」
提案書を一生懸命つくったのに、開口一番で見積もりのページをめくられる。品質や... -
お客様に嫌われない値上げ交渉術 明日から使える４つの準備と手順
「原材料費が高騰しているから、値上げをお願いしなきゃいけない…」「でも、今の価... -
焦る値引きはもう卒業！競合に勝つ「投資対効果」の伝え方３ステップ
「最終選考まで残ったのに、最後は価格で競合に負けた…」「提案内容は良かったと言... -
優秀な営業は見積提示前に「売れる」 価格競争から抜け出すためにできること
「うーん、素晴らしい提案ですね。ただ、少しだけ…考えさせてください」 商談の最... -
「うちには昔から付き合いのある会社が」と言うお客様から、提案の機会を頂く方法
「うちはもう、昔から付き合っている会社があるから…」 新規開拓の営業現場で、こ... -
“価格”に固執するお客様に、“価格”を超えた価値を提供する戦略的ディスカッション
「素晴らしい製品ですね。…で、おいくらですか？」「なるほど。ただ、A社さんはも... -
値引きに頼らず受注するために、営業と顧客の「共創モード」をつむぎあげる
「…では、本日中にご決断いただけるのであれば、特別に10%お値引きします」 営業の...
1