お客様との関係構築– category –
お客様との関係構築：お客様との距離を縮めて円滑なコミュニケーションができる状態にする
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提案途中で連絡が取れない客を放置する営業は一生損する 返信を引き出す「スマートな型」
「いい感じに提案が進んでいたのに、ある日を境にお客様から音信不通」――この状況... -
「まだ情報収集段階です」は脈なしではない 初回訪問で勝負を決める商談方法
初回訪問で「今はまだ情報収集段階です」と言われた瞬間、肩を落としていませんか... -
コンサル営業をする際の注意点｜検討段階別に「顧客の判断基準」を逆算する型
「いい提案をしているのに、最後は他社に持っていかれる」——コンサル営業でこれを... -
お客様に踏み込んで聞けない営業が今日から試せる「商談後フィードバック」の型
「もっと深く聞きたいけど、嫌われたらどうしよう」 ——営業の現場で、この恐怖に足... -
法人営業で「反対者」を説得してはいけない心理学的理由
「賛同者はいるのに、社内に反対者がいて進まない…」「反対している人を説得しよう... -
営業のレスポンス速度を劇的に上げる「電話の戦略的活用法」
「お客様からの問い合わせに、すぐ返せない…」「いつも対応が遅いと言われて、信頼... -
コンペで勝つ営業が実践する「お客様とのズレ」を防ぐ技術
「渾身の提案を出したのに、お客様の反応がイマイチだった…」「予算より大幅に高い... -
新規訪問で案件化率を3倍にする「誤解を解く」営業戦略
「初回訪問では話を聞いてもらえたのに、その後の提案につながらない…」「サービス... -
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