売上と美学を両立させる「ポリシー加工」という思考法で、信念を磨き上げる
「もっと売上を上げるには、この商売に手を出すべきか…でも、自分の信念に反する…」
「結果を出せと社会は言うが、こんなやり方で契約を取るくらいなら、貧しい方がマシだ…」
「でも、社員や家族のことを考えると、そんな綺麗事ばかりも言っていられない…」
事業を率いる経営者やマネジャーであれば、誰もが一度は「結果」と「ポリシー」という、二つの巨大な力の板挟みになり、身動きが取れなくなった経験があるのではないでしょうか。
右に行けば、短期的な売上という甘い果実。左に行けば、自分が信じる「美学」という孤高の頂。その分岐点で、あなたはどちらの道を選びますか？
この記事は、そんな出口のない葛藤に一人で悶々とし、特に中小企業の経営者の方々のために書きました。
この記事を読めば、なぜ多くの人がこの問題でつまずくのかが分かり、「結果か、ポリシーか」という二者択一の呪いから解放されます。そして、あなたの会社の“信念”を守りながら、したたかに売上を伸ばしていくための、極めて実践的な思考法を手にすることができます。
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孤独な社長室 ～ “信念を売る”決断を迫られる夜
深夜の社長室。デスクの上には、ある事業計画書が置かれています。それに手を付ければ、来月の資金繰りは格段に楽になるでしょう。苦労している社員たちに、十分なボーナスを渡せるかもしれません。家族を旅行に連れて行くことだってできる。
しかし、その商売は、どこか“きな臭い”。あなたがこれまで大切にしてきた、顧客との誠実な関係性を根底から揺るがしかねない、グレーな手法が散りばめられています。
「これをやれば、会社は救われる。でも…」
その「でも」の後が続きません。脳裏に浮かぶのは、創業当時に「世の中をこう良くしたい」と熱く語っていた、若き日の自分の顔。そして、そんなあなたを信じてついてきてくれた、社員たちの顔。
「彼らは、こんな商売をする俺の姿を見たいだろうか？」 「俺はいったい、何のためにこの会社を始めたんだ…？」
結果を取るか、ポリシーを貫くか。この究極の問いに、答えは出ません。ただ時間だけが過ぎていき、やがて東の空が白み始める…。これこそ、多くの経営者が経験する、孤独で過酷な“せめぎ合い”の正体ではないでしょうか。
なぜ、あなたは迷うのか？ 多くの大人が陥る「バランス」の罠
この「結果 vs ポリシー」問題で、迷いが生じない人たちもいます。
一方は、「結果がすべて。手段は問わん」と、結果に100%振り切る人。彼らは、結果を出すこと自体が自分のポリシーであり、幸せだと信じている。そこに迷いはなく、ある意味で清々しい。
もう一方は、「結果は二の次。自己満足が一番」と、ポリシーに100%振り切る人。彼らは、自分のこだわりや価値観を全うできるなら、たとえ評価されなくても、お金がついてこなくても構わないと考えている。これもまた、一つの生き方です。
問題は、この両極端の間にいる、我々のような“普通”の人間です。結果も欲しい。でも、ポリシーも捨てたくない。この「両取り」をしようとするからこそ、深刻な悩みと葛藤が生まれるのです。
そして、このバランスを取ろうとして、多くの人が“悪いバランス”へと陥ってしまいます。
悪いバランス①：ポリシーを「ただのワガママ」にしてしまう
「俺は、このやり方でやりたいんだ！」と、自分のこだわりを声高に叫ぶ。しかし、その主張が、会社の売上や成長といった「結果」にどう繋がるのかを、まったく見ていない。 これは、ポリシーではありません。
ビジネスの世界では、単なる「子供のワガママ」と見なされます。「ハンバーグが食べたい！」と駄々をこねる子供と同じです。趣味でやっているならまだしも、社員の生活を背負う立場の人間が、この状態に陥るのは非常に危険です。
悪いバランス②：結果に信念を売り、「しょぼい大人」になる
もう一つはもっと深刻です。かつては持っていたはずの熱いポリシーを、結果を出すために限りなくゼロにしてしまう。そして、心の奥ではポリシーを捨てているにもかかわらず、周囲には「俺は信念を持ってやっている」という“フリ”をする。
こういう人間は、すぐに分かります。話していても、味がない。魅力がない。そして何より、本当に信念を持って生きている人間は、こういうタイプを本能的に見抜き、「あいつは、そっち側に行ったやつだ」「話していても、おもんない」と、静かに距離を置くのです。
あなたは、そんな「しょぼい成功者」になりたいですか？
結果と美学を両立させる「ポリシー加工」という技術
では、どうすればこの状態を抜け出し、結果とポリシーを高い次元で両立できるのでしょうか。答えは、「どちらかを取る」でも「中途半端に混ぜる」でもありません。
それは、「純粋な自分のポリシーを、したたかに“加工”する」という、第三の道です。
これは、自分の信念に嘘をつくこととは、全く違います。むしろ、自分の信念という“核”を守り抜くために、その周りの部分を戦略的に作り変える、極めて高度な技術なのです。
１．「加工の順番」を間違えない
多くの人が、「こうすれば儲かるらしい」という結果（HOW）から物事を考え、そこに「自分のポリシーはこうだ」と後付けで理由を探します。これでは、先ほど述べた「しょぼい大人」になるだけです。 順番が逆なのです。
まず、あなたの内なる声、譲れない美学、ピュアなポリシー（WHY）がある。それを、どうすればビジネスという現実世界（結果）と両立させられるか、という視点で、自らのポリシーの方を少しだけ「加工」しにいくのです。
スタート地点は、常にあなた自身の心でなければなりません。
２．「加工のセンス」を磨き上げる
この「加工」には、センスが問われます。 例えるなら、生け花のコンクールです。
あなたの目の前には、自分のこだわりや美学が詰まった、渾身の作品があります。しかし、審査員（＝市場）は、「もっとシンプルな作品」を好むという情報が入ってきました。
センスのない人は、ここで慌てます。「シンプルなものが評価されるのか！」と、作品の根幹をなす、最も重要な花を引っこ抜いてしまう。
結果、評価はされるかもしれないが、それはもはや自分の作品ではなく、魂の抜けた抜け殻です。これは、自分のポリシーの“核”まで加工してしまった、最悪のパターンです。
センスのある人は、違います。彼は作品全体を静かに見つめ、こう考えます。「この作品の魂は、この中央の松の力強さだ。これは絶対に動かせない。だが、この周りにある葉を一枚、二枚と刈り取ることで、より松の存在感が際立ち、結果的にシンプルに見えるのではないか？」
彼は、作品の“核”は一切いじりません。その代わり、どの“周辺部分”を削れば、自分の美学を守りながら、市場の評価という「結果」も得られるか、そのギリギリのライン（＝最大公約数）を探り当てるのです。
そして、そうやって出来上がった「加工後の作品」を、彼は「これこそが、今の俺の最高傑作だ」と、心から信じることができるのです。
３．「短期の結果」に惑わされない
ポリシーの加工は、極めて慎重に行うべきです。目先の売上や、ちょっとした評価のために、大切なポリシーを安売りしてはいけません。そんなことをすれば、あっという間に自分の立ち位置を見失います。
この加工を行うのは、あくまでも「中長期的に、自分の理想とする会社や世界を実現するため」という、揺るぎない目的がある時だけです。
短期的な結果のために行う加工は、ただの「迎合」であり、あなたの魂をすり減らすだけです。
「お前の仕事、酒は美味くなるのか？」
仕事は、耐久戦です。特に経営者という孤独なポジションは、何十年と続く長い旅路です。その旅路を、お金や数字、評価といった「結果」だけで走り続けることができるほど、人間は強くありません。
どこかで必ず、息切れします。 「俺は、何のためにこんなことをやっているんだ？」 その時、あなたを支えてくれるのは、結果ではありません。自分で自分を納得させられるか、自分の仕事に誇りを持てるか、という「自己満足」や「自己肯定感」です。
それがあれば、たとえ苦しくても、また明日も頑張れる。そして、そんな風にして手にした結果で飲む酒は、きっと格別に美味いはずです。
あなたが今、向き合っているその仕事は、未来のあなたを裏切りませんか？ その仕事で手にした成功で飲む酒は、きっと美味しくなりますか？
その問いに、胸を張って「イエス」と答えられる道を選ぶこと。それこそが、中年以降の我々に求められる、本当の意味での「強さ」なのかもしれません。
あなたの会社には、社員が誇れる“信念”がありますか？
短期的な売上を追い求めて魂を売った会社は、やがて魅力のない人間の集まりとなり、静かに衰退していきます。 一方で、崇高なポリシーを掲げながら、したたかに受注を勝ち取り、成長を続ける会社には、優秀で、志の高い人材が自然と集まってきます。
あなたは、どちらの会社を作りたいですか？
もし、
- 社員が自社の仕事に誇りを持ち、イキイキと働く組織文化を醸成したい…
- 「結果」と「理想」のジレンマを解消し、経営者自身が迷いなく前進したい…
- 顧客から愛され、社会から尊敬され、10年、20年と永続する強い会社を作りたい…
と、本気でお考えの経営者の方がいらっしゃいましたら、ぜひ一度ご相談ください。
トレテクは、単なる営業コンサルティングではありません。企業の“信念”であるポリシーを言語化し、それを売上と両立させるための戦略を描き、組織全体に浸透させる、その道のプロフェッショナルです。
あなたの会社の「譲れない美学」について、お聞かせください。
まずは、60分間の無料オンライン相談で、貴社の現状の課題や、目指したい未来について、気軽にお話しいただければと思います。無理な勧誘は一切いたしませんので、ご安心ください。下記のリンクから、今すぐ無料相談にお申し込みいただけます。
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あなたの、そして貴社の営業が、お客様から心から信頼され、選ばれ続ける存在になるためのお手伝いができることを、楽しみにしています。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
医療系企業の営業職として従事しながら、“セールスパーソン戦力化コンサルタント”として、東京都八王子市と日野市を中心に事業を展開。
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