初回商談– tag –
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営業戦略・チーム運営
顧客の購買に至るまでの“心の旅”を観察し、受注を目指す新規営業【新規開拓戦術編】
「うちの営業、本当に“相手の立場”で考えられているんだろうか…?」 中小企業の経... -
信頼関係づくり
「また今度」と言わせない!初回訪問で心を掴み、次の約束を取り付ける3つのコツ
「本日はよく分かりました。非常に参考になります。もし何かあれば、こちらからま... -
質問・ヒアリング
お客様の“ストレス起点”の質問術で、「嫌われる営業ヒアリング」から脱却
「一生懸命ヒアリングしてるのに、なぜか契約に繋がらない…」「お客様の本音を引き... -
信頼関係づくり
営業が人間心理の”本質”を捉え、初対面のお客様との距離を縮める魔法の言葉
皆さんは「初対面の人」と会うとき、どれくらいエネルギーを使っていますか? 新し...
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