最後のひと押しで受注に繋げる– category –
商談を契約へ結びつける最終段階：クロージングフェーズ
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「費用対効果は？」と責められる商談が激変！数字より大切な信頼で受注を掴む方法
「このシステムを導入したら、具体的にいくら儲かるの？」「過去の事例から、確実... -
お客様に嫌われない値上げ交渉術 明日から使える４つの準備と手順
「原材料費が高騰しているから、値上げをお願いしなきゃいけない…」「でも、今の価... -
焦る値引きはもう卒業！競合に勝つ「投資対効果」の伝え方３ステップ
「最終選考まで残ったのに、最後は価格で競合に負けた…」「提案内容は良かったと言... -
「検討します」と言われ商談が停滞…音信不通を防ぎ商談を継続させる『宿題』の技術
「ご提案、ありがとうございます。社内で検討しますので、一旦お待ちください」「... -
「検討します」…停滞した商談を動かすため、お客様の心理を捉える4ステップ
「非常にいい感触だったはずなのに、『いったん持ち帰り、検討します』と言われた... -
営業への進捗確認は、「受注の時期」ではなく「受注決定の場面」を掴むこと
「A社の案件だけど、これ、いつ決まるんだっけ？」「えーっと、先週の感触だと、今... -
案件がトップダウンかボトムアップかの“発生源”で攻め方を変え、受注を掴む営業戦略
「社長から『ぜひ検討しろ』と鶴の一声が出た、トップダウン案件のはずなのに、な... -
会社の品格は社員がつくる “知らなかった”では済まされない「ビジネスマナー」の本質
「うちの会社の社員、お客様の前で恥ずかしい振る舞いをしていないだろうか…？」「... -
“長年の古傷”を掘り下げ、“30秒のキラーフレーズ”で契約を掴む技術
「すごく良い感触だったはずなのに、なぜか失注してしまった…」「あと一押しが足り...
