お客様のニーズをとらえる– category –
お客様のニーズや課題をとらえ、提案の足がかりにする
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お客様の予算感を的確に把握する方法 「予算聞けない」を突破する営業の型
「予算は特に決まってないんです」——このお客様からの一言で提案設計が止まってし... -
提案途中で連絡が取れない客を放置する営業は一生損する 返信を引き出す「スマートな型」
「いい感じに提案が進んでいたのに、ある日を境にお客様から音信不通」――この状況... -
深掘りが下手な営業ほど質問が「尋問」になる 効果的な深掘りができる営業がやっている「型」
「もっと深掘りしろ」と上司に言われ、とにかく質問を増やした結果、お客様に「で... -
「まだ情報収集段階です」は脈なしではない 初回訪問で勝負を決める商談方法
初回訪問で「今はまだ情報収集段階です」と言われた瞬間、肩を落としていませんか... -
「検討します」と言わせない営業のコツ 売れない営業ほど”出尽くし感”を作っている
商談の最後に「検討しますのでお待ちください」と言われ、そのまま音信不通──。多... -
売れない営業ほど「お客様の発注経験」を無視する 相手の経験値に合わせた商談の型
「同じ提案なのに、刺さるお客様と刺さらないお客様がいる」——その違い、お客様の... -
お客様に踏み込んで聞けない営業が今日から試せる「商談後フィードバック」の型
「もっと深く聞きたいけど、嫌われたらどうしよう」 ——営業の現場で、この恐怖に足... -
提案前に決着をつける営業の型｜勝負は提案書を出す前に決まっている
「渾身の提案書を出したのに、なぜか負けた」——この経験がある営業担当者は多いは... -
営業の種類は4つある 中小企業が営業力強化で成果を出すために押さえるべき役割の型
「うちの営業、なんとなく動いてるけど、誰が何の役割を担っているのかよく分から...
