お客様のニーズをとらえる– category –
お客様のニーズや課題をとらえ、提案の足がかりにする
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お客様に踏み込んで聞けない営業が今日から試せる「商談後フィードバック」の型
「もっと深く聞きたいけど、嫌われたらどうしよう」 ——営業の現場で、この恐怖に足... -
提案前に決着をつける営業の型｜勝負は提案書を出す前に決まっている
「渾身の提案書を出したのに、なぜか負けた」——この経験がある営業担当者は多いは... -
営業の種類は4つある 中小企業が営業力強化で成果を出すために押さえるべき役割の型
「うちの営業、なんとなく動いてるけど、誰が何の役割を担っているのかよく分から... -
売れない営業の共通点は「説明のコピペ」？ 受注率が向上する【個別化】の思考法
「自社の製品は素晴らしいはずなのに、なぜか売上が伸びない……」「メンバーに営業... -
営業の「ブラックボックス化」を解消する 「営業の型（プロセス）」の構築方法
「うちのメンバーが外で何をしているか、実はよく分かっていない…」 「『提案中で... -
「聞き上手」を卒業して契約を勝ち取るディスカッション営業の極意
「お客様の話をしっかり聞いているのに、なぜか受注が決まらない……」「メンバーか... -
商談で受注確度を見誤らないための「5W2H」ヒアリング術
「見積もりを出したのに、そこから全く進まない…」「上司に『受注確度は？』と聞か... -
コンペで勝つ営業が実践する「お客様とのズレ」を防ぐ技術
「渾身の提案を出したのに、お客様の反応がイマイチだった…」「予算より大幅に高い... -
反応が薄いお客様を前のめりにする「探索的営業」の技術
「何を投げかけても、『大丈夫です』としか言われない…」「資料を説明しても、『こ...
