お客様のニーズをとらえる– category –
お客様のニーズや課題をとらえ、提案の足がかりにする
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コンペで勝つ営業が実践する「お客様とのズレ」を防ぐ技術
「渾身の提案を出したのに、お客様の反応がイマイチだった…」「予算より大幅に高い... -
反応が薄いお客様を前のめりにする「探索的営業」の技術
「何を投げかけても、『大丈夫です』としか言われない…」「資料を説明しても、『こ... -
「検討は先」のはずが他社と契約？受注を逃さないための、見えないお客様の動かし方
「今はまだ、情報収集の段階だから」と断られたのに、数週間後には他社と契約して... -
「上司に会わせて」はNG？お客様が喜んで決裁者と同席してくれる営業の極意
「なかなか決裁者に会わせてもらえない……」「担当者レベルでは盛り上がったのに、... -
マーケティングの「バケツの穴」を塞ぎ、売上を生むKPIマネジメント術
「ネット広告を出してみたが、さっぱり売上に繋がらない…」「展示会で名刺はたくさ... -
案件がトップダウンかボトムアップかの“発生源”で攻め方を変え、受注を掴む営業戦略
「社長から『ぜひ検討しろ』と鶴の一声が出た、トップダウン案件のはずなのに、な... -
メンバーの仮説構築力が向上 マネジャーの“ベクトル合わせ”質問術
「なんで、うちの部下は自分で考えずに、すぐ『どうすればいいですか？』と聞いて... -
顧客が前のめりになる“未完成”提案書を提示し、お客様と共同製作者になる
「渾身の提案書で完璧に説明したはずなのに、お客様の反応は『一旦持ち帰って検討... -
マーケティングを活かし、“顧客の心を動かす”最強集団に進化させる
「うちの営業は、なぜお客様の心を掴めないんだ…」「気合と根性だけでは、もう売上...
