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【テレアポ①】「そのテレアポ、本当に必要？」営業成果を最大化する戦略の“選び方”
「テレアポはもう古い」と世間では言われる一方で、「いや、今でも最も有効な手段... -
スマホ１つで強い営業部隊を育てる「ハイブリッドOJT」 メンバー指導の時短術
「部下の指導に時間がかかりすぎて、自分の仕事が全く手につかない…」「目標は年々... -
受注を増やす「仮説の当て方」の技術 仮説の精度を上げるためにやるべきこと
「渾身の提案が、お客様にまったく響かない…」「『なるほど』とは言われるが、そこ... -
売上と美学を両立させる「ポリシー加工」という思考法で、信念を磨き上げる
「もっと売上を上げるには、この商売に手を出すべきか…でも、自分の信念に反する…... -
7月度 トレテクオンラインセミナー
価格競争に巻き込まれない営業の「提案力」 「また価格競争か…」 「提案しても、結... -
【終了】6月度トレテクオンラインセミナー
「営業組織のコミュニケーションを活性化する4つの要件」 営業組織の成果は、チー... -
【SPIN話法後編】SPIN話法を日本式にアレンジし、営業で使いこなす
【SPIN話法前編】のコラムでは、世界中のトップセールスが実践する営業話法、「SPI... -
【SPIN話法前編】「課題認識」と「解決意欲」を、お客様の中に段階的に醸成する
「なぜ、ウチの営業はなかなか大型の受注が取れないのだろう…」 「もっと単価の高... -
私たちの会社にとって「営業」とは何か AI時代に生き残る「営業」を再定義しよう
「営業は、とにかく頭を下げてお願いする仕事だろう？」「結局は気合と根性。足で...
