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営業の「いい感触」は疑う 顧客の購買意欲の本音を引き出す「もし仮に」の技術
「お客様が、本当に買ってくれるのか分からない…」「『検討します』と言われたきり... -
「検討します」と言われ商談が停滞…音信不通を防ぎ商談を継続させる『宿題』の技術
「ご提案、ありがとうございます。社内で検討しますので、一旦お待ちください」「... -
「検討します」…停滞した商談を動かすため、お客様の心理を捉える4ステップ
「非常にいい感触だったはずなのに、『いったん持ち帰り、検討します』と言われた... -
テレアポで『ガチャ切り・受付ブロック』を突破するための、3つの心構えと5大技術【後編】
「あー、それ、資料送っといて。見とくから」「ごめん、今ちょっと忙しいから！手... -
テレアポで『ガチャ切り・受付ブロック』を突破するための、3つの心構えと5大技術【前編】
「営業のお電話でしょうか？ …申し訳ございません、通常おつなぎできません」 この... -
『時間単価』経営術で経営効率化を加速させ、『時間がない』を削減
「なぜ、ウチの営業チームはこんなに時間に追われているんだ…」「毎日遅くまで頑張... -
新規開拓で設定する「5つの数字（KPI）」を活用し、受注数を伸ばす
「『新規開拓しろ！』と営業チームに号令をかけても、なぜか一向に契約が増えない…... -
あなたの言葉が「定義」されていなければ、メンバーは勝手に動き売上もままならない
「なんで、言った通りにやってくれないんだ！」「この前の指示、部下に全然違う意... -
マーケティングの「バケツの穴」を塞ぎ、売上を生むKPIマネジメント術
「ネット広告を出してみたが、さっぱり売上に繋がらない…」「展示会で名刺はたくさ...
