練習法– tag –
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マーケティングを活かし、“顧客の心を動かす”最強集団に進化させる
「うちの営業は、なぜお客様の心を掴めないんだ…」「気合と根性だけでは、もう売上... -
お客様の“核心”を突く2つの質問 「手付かずの課題」「別世界の言葉で例える」
「何か、お困りごとはございませんか？」 営業の現場で、何度この言葉を口にしてき... -
「自社サービスの物知り屋」では売れない 顧客が本当に頼る「現場の知恵」の育て方
「うちの営業担当者は、商品のことは誰よりも詳しいはず。なのに、なぜかお客様か... -
自信がない営業が、お客様の考えを深掘りできない「根本原因」
「お客様の話を、もっと深く聞かなければ…」 そう頭では痛いほどわかっているのに... -
”完璧な練習”を脱し、想定外の反論を契約に変える「聞く」ための準備術
「…ですが、この価格では少し厳しいですね」「うちのような会社には、使いこなせな... -
「完璧なマニュアル」を捨てて、最速で新人営業を戦力化する方法
「新人が、なかなか育ってくれない…」「手厚い研修資料も用意した。OJTもつけてい... -
成果に直結する「時間の使い方」の決定的な差に気づき、営業の無駄をなくす方法
「ウチの営業は、毎日遅くまで残って頑張っている。なのに、なぜか売上が思うよう... -
【テレアポ⑥】成果を出すトーク台本の作り方 5ステップでアポを取得
「完璧なトークスクリプトを作ったはずなのに、なぜかアポイントに繋がらない…」「... -
「独りよがりの営業」を無くし、 売上を倍増させる「相手視点」の鍛え方
「一生懸命やっているのに、なぜかお客様に響かない…」 「部下の報告を聞いても、...
