練習法– tag –
-
「気合いで売ってこい」を卒業する鍵は、スポーツ式トレーニングにある
「何度言ったらわかるんだ」「センスがないのかな、あいつ」──営業マネジャーや経... -
「モヤモヤする」を鋭い言葉に変える言語化のコツ｜キーワードは”2つに分ける”
商談中に「なんか違うんだけど、うまく言えない」。会議で「ロジックは合っている... -
「これで合ってますか？」は禁句 課題認識をスマートにすり合わせるには
お客様の課題を正確に理解する。営業なら誰もが「当然大事」と答えます。ところが... -
「頑張っても売れない」の正体は因果関係の見誤り 仮説思考を鍛える5つの型
「頑張っているのに、なぜか結果が出ない」 このコラムを最後まで読めば、「原因と... -
営業の型が浸透しない会社の共通点 再現性を生む三要素とAI活用の型
「営業の型をつくりたい」というご相談を、私は数え切れないほど受けてきました。... -
営業ロープレが形骸化する会社の特徴と、商談成果に直結させるロープレ設計の「型」
「ロープレはやった方がいいのはわかっている。でも、忙しくて優先順位が下がり、... -
お客様に踏み込んで聞けない営業が今日から試せる「商談後フィードバック」の型
「もっと深く聞きたいけど、嫌われたらどうしよう」 ——営業の現場で、この恐怖に足... -
AI時代の営業力強化｜「話す言葉」の個性が最後の差別化になる理由と鍛え方の型
生成AIや音声入力ツールの進化により、誰でも「それなりに整った文章」が書ける時... -
売れない営業の共通点は「説明のコピペ」？ 受注率が向上する【個別化】の思考法
「自社の製品は素晴らしいはずなのに、なぜか売上が伸びない……」「メンバーに営業...
