お客様から情報を教えてもらう– category –
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予算化を後押しする鍵は「往復」──お客様との相互やり取りを生む営業コミュニケーション
「見積もりも出した。デモも好評だった。なのに、なぜか案件が前に進まない」。関... -
「もっと安くならない？」と言われたときに鍵を握るのは、値下げではなく「判断軸」
提案書を一生懸命つくったのに、開口一番で見積もりのページをめくられる。品質や... -
営業が同席しない社内会議で勝つ 上流から案件を共創する4つのポイント
「ご検討状況はいかがですか？」——この一言、あなたはいつ言っていますか。多くの... -
売れない営業ほど「お客様の発注経験」を無視する 相手の経験値に合わせた商談の型
「同じ提案なのに、刺さるお客様と刺さらないお客様がいる」——その違い、お客様の... -
法人営業で「反対者」を説得してはいけない心理学的理由
「賛同者はいるのに、社内に反対者がいて進まない…」「反対している人を説得しよう... -
コンペで勝つ営業が実践する「お客様とのズレ」を防ぐ技術
「渾身の提案を出したのに、お客様の反応がイマイチだった…」「予算より大幅に高い... -
「上司に会わせて」はNG？お客様が喜んで決裁者と同席してくれる営業の極意
「なかなか決裁者に会わせてもらえない……」「担当者レベルでは盛り上がったのに、... -
営業の「いい感触」は疑う 顧客の購買意欲の本音を引き出す「もし仮に」の技術
「お客様が、本当に買ってくれるのか分からない…」「『検討します』と言われたきり... -
営業からの連絡をスルーするお客様から反応を引き出す “プラスの信用構築術”
「前向きに検討しますので、少しお時間をください」 営業担当者にとって、これほど...
