営業メンバーの育成・指導– category –
営業メンバーの育成・指導
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あなたの言葉が「定義」されていなければ、メンバーは勝手に動き売上もままならない
「なんで、言った通りにやってくれないんだ！」「この前の指示、部下に全然違う意... -
メンバーの仮説構築力が向上 マネジャーの“ベクトル合わせ”質問術
「なんで、うちの部下は自分で考えずに、すぐ『どうすればいいですか？』と聞いて... -
チームの受注率を劇的に上げる「5分振り返り」の最強習慣
「部下の営業報告を聞いても、具体的な成長が感じられない…」「うちの営業チームは... -
詰めが甘くミスを繰り返すメンバーの、商談準備の質を向上させる“2つのアプローチ”
「今日の商談のゴールは何だ？」 「競合の情報は、ちゃんと調べてあるんだろうな？... -
部下の成長が加速する“成功確率50%”の法則と、OJTの質を劇的に変える「仕事の分解術」
「あとは、君なりに頑張ってみてくれ」 そう言って部下に新しい仕事を任せた後、「... -
なぜ、あなたの「話を聞くよ」は、メンバーをウンザリさせるか？「傾聴」9つの基本
「いつでも、なんでも言ってくれ。ちゃんと聞くから」 リーダーシップ研修を受け、... -
組織の「属人化」を防ぐ マネジャーの「ここまでしてやる必要ある？」への回答
「俺がプレイヤーだった頃は、こんな資料、誰も作ってくれなかったぞ」「トークス... -
「部下を信じたい気持ち」と「成果への焦り」の板挟み マネジャーに勧める「逆説のマネジメント」
マネジャー「今日の商談のゴールは何だっけ？」メンバー「はい、A商品の基本合意を... -
「完璧なマニュアル」を捨てて、最速で新人営業を戦力化する方法
「新人が、なかなか育ってくれない…」「手厚い研修資料も用意した。OJTもつけてい...
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