営業メンバーの育成・指導– category –
営業メンバーの育成・指導
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詰めが甘くミスを繰り返すメンバーの、商談準備の質を向上させる“2つのアプローチ”
「今日の商談のゴールは何だ？」 「競合の情報は、ちゃんと調べてあるんだろうな？... -
部下の成長が加速する“成功確率50%”の法則と、OJTの質を劇的に変える「仕事の分解術」
「あとは、君なりに頑張ってみてくれ」 そう言って部下に新しい仕事を任せた後、「... -
なぜ、あなたの「話を聞くよ」は、メンバーをウンザリさせるか？「傾聴」9つの基本
「いつでも、なんでも言ってくれ。ちゃんと聞くから」 リーダーシップ研修を受け、... -
組織の「属人化」を防ぐ マネジャーの「ここまでしてやる必要ある？」への回答
「俺がプレイヤーだった頃は、こんな資料、誰も作ってくれなかったぞ」「トークス... -
「部下を信じたい気持ち」と「成果への焦り」の板挟み マネジャーに勧める「逆説のマネジメント」
マネジャー「今日の商談のゴールは何だっけ？」メンバー「はい、A商品の基本合意を... -
「完璧なマニュアル」を捨てて、最速で新人営業を戦力化する方法
「新人が、なかなか育ってくれない…」「手厚い研修資料も用意した。OJTもつけてい... -
仕事のつまらなさが理由でモチベーションが下がるメンバーを、自燃型にする動機づけの方法
「最近、仕事がどうも楽しくなくて…」 あなたの会社の若手エース候補から、ふとこ... -
“冷めた言動や態度で俯瞰する部下”の才能を開花させる育成方法
「この仕事って、僕の人生にとってどういう意味があるんですかね？」「３年後、こ... -
スマホ１つで強い営業部隊を育てる「ハイブリッドOJT」 メンバー指導の時短術
「部下の指導に時間がかかりすぎて、自分の仕事が全く手につかない…」「目標は年々...
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