営業メンバーの育成・指導– category –
営業メンバーの育成・指導
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やる気に左右されない仕事術｜キーワードは「やるべきこと」への切り替え
「今日はやる気が出ない」「昨日は調子が良かったのに今日はダメだ」——こんなふう... -
「何から手をつけるか」で止まる時間をなくす｜仕事を分解して自走する技術
「火曜の18時までに提案資料を作って」——期限も内容も明確なのに、いざ着手する瞬... -
「それ根拠あるんですか？」と反発する部下への対処法｜鍵を握るのは”感情”を伝えること
「それって効率的なんですかね」「根拠を教えてもらえますか」——指導のたびにこう... -
営業会議をしても受注率が上がらない本当の理由 「場面」で振り返る3つのポイント
「会議で数字を共有して発破をかけているのに、なぜか受注率が上がらない」——経営... -
営業の型が浸透しない会社の共通点 再現性を生む三要素とAI活用の型
「営業の型をつくりたい」というご相談を、私は数え切れないほど受けてきました。... -
営業の「あの案件どうなってる?」を撲滅する見える化の型 不毛な会話を仕組みで減らす方法
「あの案件どうなってるの?」「なんでもっと早く相談しなかったの?」――こうした不... -
営業の行動量は「件数」で測るな 成果を出すなら「前進」で測る スマートな仕組みの作り方
「今月、何件電話した?」「商談は何件やった?」――もしあなたの会社が、いまだに営... -
「お客様目線で考えろ」と言うほど営業は育たない 優先順位の”欠陥”を正す育成の型
「もっとお客様目線で考えなさい」――この一言を、これまで何度部下にぶつけてきた... -
営業ロープレが形骸化する会社の特徴と、商談成果に直結させるロープレ設計の「型」
「ロープレはやった方がいいのはわかっている。でも、忙しくて優先順位が下がり、...
