営業メンバーの育成・指導– category –
営業メンバーの育成・指導
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「気合いで売ってこい」を卒業する鍵は、スポーツ式トレーニングにある
「何度言ったらわかるんだ」「センスがないのかな、あいつ」──営業マネジャーや経... -
褒める教育・怒る教育で見落としがちな「自分軸」形成が、営業の伸びしろを決める
「最近は褒めて伸ばす時代だ」——教育の現場でも、会社の営業育成でも、こうした風... -
若手が伸びる褒め方の鍵を握るのは「戦略的賞賛」｜叱ると褒めるの正しい使い分け
「最近の若手は打たれ弱い」「褒めても響かないし、甘やかしているだけな気がする... -
「それ根拠あるんですか？」と反発する部下への対処法｜鍵を握るのは”感情”を伝えること
「それって効率的なんですかね」「根拠を教えてもらえますか」——指導のたびにこう... -
営業の型が浸透しない会社の共通点 再現性を生む三要素とAI活用の型
「営業の型をつくりたい」というご相談を、私は数え切れないほど受けてきました。... -
「お客様目線で考えろ」と言うほど営業は育たない 優先順位の”欠陥”を正す育成の型
「もっとお客様目線で考えなさい」――この一言を、これまで何度部下にぶつけてきた... -
営業ロープレが形骸化する会社の特徴と、商談成果に直結させるロープレ設計の「型」
「ロープレはやった方がいいのはわかっている。でも、忙しくて優先順位が下がり、... -
「怒れない上司」が営業チームの売上を下げている理由
「メンバーを怒ったら、関係が悪くなるんじゃないか…」「パワハラと言われたら困る... -
「考えろ」と言っても部下が動かない理由と、本当に考える力を育てる3ステップ
「もっと考えてから来い！」と部下に言っても、結局答えが返ってこず、自分で決め...
