営業マインドの醸成– category –
営業マインドの醸成：モチベーションを高く保つ
-
営業で売上を逃す人に共通する「相手目線」の決定的な欠落
「一生懸命説明しているのに、なぜかお客様の反応が薄い…」「提案内容は悪くないは... -
営業で「お客様の話を聞けない人」を変えることはできるのか
「あの営業、お客様の話を全然聞いてないんだよね…」「傾聴のテクニックは教えたの... -
営業の成長スピードを3倍にする「メタ認知」の磨き方
「同じ失敗を何度も繰り返してしまう…」「経験を積んでいるはずなのに、成長を実感... -
営業の”忙しさ”を根本から解消する本質的なポイントとは？
「毎日忙しくて、とにかく時間が足りない…」「資料作成や事務作業に追われて、お客... -
営業が「お客様目線」で動けない本当の理由と解決策
「何度言っても、メンバーがお客様目線で考えてくれない…」「もっとお客様のことを... -
指示待ち部下が勝手に育つ 営業をＲＰＧに変える「商談後３０分の習慣」
「なぜ、うちの営業は言われたことしかできないのか？」 そんな経営者の悩みを解決... -
あなたの言葉が「定義」されていなければ、メンバーは勝手に動き売上もままならない
「なんで、言った通りにやってくれないんだ！」「この前の指示、部下に全然違う意... -
詰めが甘くミスを繰り返すメンバーの、商談準備の質を向上させる“2つのアプローチ”
「今日の商談のゴールは何だ？」 「競合の情報は、ちゃんと調べてあるんだろうな？... -
部下の成長が加速する“成功確率50%”の法則と、OJTの質を劇的に変える「仕事の分解術」
「あとは、君なりに頑張ってみてくれ」 そう言って部下に新しい仕事を任せた後、「...
12