営業戦略・チーム運営– category –
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「目標が高すぎる」と言われたら？営業マネージャーの鍵を握るのは”途中まで一緒に考える”こと
「この目標、ちょっと現実感がないですよ」「さすがに高すぎませんか？」——チーム... -
受注の「決定打」を聞き出す7ステップ｜勘で終わらせず成果を再現するヒアリング法
「なぜ、うちを選んでくれたんですか？」——受注が決まった後、この一言をお客様に... -
価格の決め方で迷ったら？鍵を握るのは「人気商品の値段」
ビジネスを始めて最初にぶつかる壁の一つが「いくらで売るか」、つまり値付けです... -
法人営業の「センターピン」はレスポンス 決裁者攻略より先に押さえるべき急所
「あの案件、決裁者に気に入られていたのに失注した」——法人営業でこんな経験はな... -
AI時代に営業メンバーが身につけるべき「4つの役割と5つのスキル」
「AIを導入すれば勝手に売上が上がると思っていたのに、現場は結局これまで通り足... -
営業会議をしても受注率が上がらない本当の理由 「場面」で振り返る3つのポイント
「会議で数字を共有して発破をかけているのに、なぜか受注率が上がらない」——経営... -
「頑張っても売れない」の正体は因果関係の見誤り 仮説思考を鍛える5つの型
「頑張っているのに、なぜか結果が出ない」 このコラムを最後まで読めば、「原因と... -
営業の「あの案件どうなってる?」を撲滅する見える化の型 不毛な会話を仕組みで減らす方法
「あの案件どうなってるの?」「なんでもっと早く相談しなかったの?」――こうした不... -
営業の行動量は「件数」で測るな 成果を出すなら「前進」で測る スマートな仕組みの作り方
「今月、何件電話した?」「商談は何件やった?」――もしあなたの会社が、いまだに営...
