営業戦略・チーム運営– category –
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営業への進捗確認は、「受注の時期」ではなく「受注決定の場面」を掴むこと
「A社の案件だけど、これ、いつ決まるんだっけ？」「えーっと、先週の感触だと、今... -
案件がトップダウンかボトムアップかの“発生源”で攻め方を変え、受注を掴む営業戦略
「社長から『ぜひ検討しろ』と鶴の一声が出た、トップダウン案件のはずなのに、な... -
マーケティングを活かし、“顧客の心を動かす”最強集団に進化させる
「うちの営業は、なぜお客様の心を掴めないんだ…」「気合と根性だけでは、もう売上... -
顧客の購買に至るまでの“心の旅”を観察し、受注を目指す新規営業【新規開拓戦術編】
「うちの営業、本当に“相手の立場”で考えられているんだろうか…？」 中小企業の経... -
経営者が知るべき、新規開拓の“最悪の一手”と成功への正しい地図 【新規開拓戦略編】
「このままではジリ貧だ。何か新しいことをやらなければ…」「よし、来期は新規開拓... -
「新規開拓」と「既存顧客」の営業スタイルは全く異なる【新規開拓概要編】
「佐藤君、来期から新規開拓チームのリーダーを頼む。君しかいないんだ」 経営者で... -
【テレアポ①】「そのテレアポ、本当に必要？」営業成果を最大化する戦略の“選び方”
「テレアポはもう古い」と世間では言われる一方で、「いや、今でも最も有効な手段... -
私たちの会社にとって「営業」とは何か AI時代に生き残る「営業」を再定義しよう
「営業は、とにかく頭を下げてお願いする仕事だろう？」「結局は気合と根性。足で...
