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「部下を動かそう」は逆効果?お客様を「先生」にしてチームの売上が伸ばす方法
「何度言ったらわかるんだ!」「どうして、教えた通りに動いてくれないんだろう……... -
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「費用対効果は?」と責められる商談が激変!数字より大切な信頼で受注を掴む方法
「このシステムを導入したら、具体的にいくら儲かるの?」「過去の事例から、確実... -
価格交渉・競合対策
お客様に嫌われない値上げ交渉術 明日から使える4つの準備と手順
「原材料費が高騰しているから、値上げをお願いしなきゃいけない…」「でも、今の価... -
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【ソーシャルスタイル】顧客の4タイプを見極め、契約を勝ち取る技術
「提案は完璧だったはずなのに、なぜか響かない…」そんな経験はありませんか? こ... -
商談フォロー・クロージング
連絡が途絶える商談を救う AI議事録にひと手間加えて契約を勝ち取る3つの秘策
「商談のお礼メールと議事録を送ったのに、そこからパタリと連絡が途絶えた…」「お... -
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【用語解説】ダニング・クルーガー効果
今日は、これから皆さんが営業として成長していく過程で、必ずと言っていいほど直... -
商談フォロー・クロージング
「上司に会わせて」はNG?お客様が喜んで決裁者と同席してくれる営業の極意
「なかなか決裁者に会わせてもらえない……」「担当者レベルでは盛り上がったのに、... -
価格交渉・競合対策
焦る値引きはもう卒業!競合に勝つ「投資対効果」の伝え方3ステップ
「最終選考まで残ったのに、最後は価格で競合に負けた…」「提案内容は良かったと言... -
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指示待ち部下が勝手に育つ 営業をRPGに変える「商談後30分の習慣」
「なぜ、うちの営業は言われたことしかできないのか?」 そんな経営者の悩みを解決...
