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「お客様目線で考えろ」と言うほど営業は育たない 優先順位の”欠陥”を正す育成の型
「もっとお客様目線で考えなさい」――この一言を、これまで何度部下にぶつけてきた... -
ディスカッション営業の問いかけ 売れる営業が使う「時間軸」の型と仕組み
「課題は何ですか？」と聞いても、お客様から答えが返ってこない。 そんな商談で固... -
売れない営業ほど「お客様の発注経験」を無視する 相手の経験値に合わせた商談の型
「同じ提案なのに、刺さるお客様と刺さらないお客様がいる」——その違い、お客様の... -
「検討しますのでお待ちください」と言われたとき、売れる営業が渡している2つのもの
「検討しますのでお待ちください」——この一言で商談が静かに死んでいく光景を、私... -
営業ロープレが形骸化する会社の特徴と、商談成果に直結させるロープレ設計の「型」
「ロープレはやった方がいいのはわかっている。でも、忙しくて優先順位が下がり、... -
お客様に踏み込んで聞けない営業が今日から試せる「商談後フィードバック」の型
「もっと深く聞きたいけど、嫌われたらどうしよう」 ——営業の現場で、この恐怖に足... -
「決裁者に会えば売れる」は危険な思い込み｜仕組みで判断するキーパーソンの見極め方
「決裁者にさえ会えれば、この案件は取れる」ーー法人営業でそう信じている方は少... -
提案前に決着をつける営業の型｜勝負は提案書を出す前に決まっている
「渾身の提案書を出したのに、なぜか負けた」——この経験がある営業担当者は多いは... -
営業の種類は4つある 中小企業が営業力強化で成果を出すために押さえるべき役割の型
「うちの営業、なんとなく動いてるけど、誰が何の役割を担っているのかよく分から...
