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「褒めないと部下が辞める」は本当か？売上を伸ばす営業が育つ「自分軸」育成の黄金律
「最近の若手は、本当に打たれ弱いな…」 「褒めても褒めても、なかなか自信が持て... -
営業が、お客様の「検討の温度感」を正確に測り、受注率を向上させる質問術
「前向きに検討します」 お客様から、その言葉を引き出した瞬間、多くの営業担当者... -
決裁者の心を動かす“成り立ち思考”を見極め、記憶に残る営業になる
「うちの営業担当者、なかなか経営者や役員クラスの決裁者に響く提案ができないん... -
「社内で検討します」の “裏の本音”を引き出し、受注に変える質問方法
「手応えはあったはずなのに、『社内で検討します』の一言で失注…」 経営者として... -
お客様の“ストレス起点”の質問術で、「嫌われる営業ヒアリング」から脱却
「一生懸命ヒアリングしてるのに、なぜか契約に繋がらない…」「お客様の本音を引き... -
顧客の「モヤモヤ」を具現化し「確信」に変える “要件整理の3ステップ”を解説！
「何度も商談を重ねているのに、どうも話が前に進まない…」 「お客様が本当に何を... -
【終了報告】2025年5月20日（火）八王子法人会企画「営業力強化セミナー」
『営業のブレイクスルーを生み出す10のキーアクション』というテーマで講演しまし... -
「自分で考えろ」はリスクある投げかけ 自律的な営業を育成するためには
「いつまで経っても部下が育たない…」 「『自分で考えろ』と伝えているのに、思考... -
営業が人間心理の”本質”を捉え、初対面のお客様との距離を縮める魔法の言葉
皆さんは「初対面の人」と会うとき、どれくらいエネルギーを使っていますか？ 新し...
