提案後– tag –
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「検討します」…停滞した商談を動かすため、お客様の心理を捉える4ステップ
「非常にいい感触だったはずなのに、『いったん持ち帰り、検討します』と言われた... -
営業からの連絡をスルーするお客様から反応を引き出す “プラスの信用構築術”
「前向きに検討しますので、少しお時間をください」 営業担当者にとって、これほど... -
“「検討する」だけで動かない顧客”のタイプを分析し、停滞した商談を前に進める
「いいですね、前向きに検討します」 その言葉を信じて、待てど暮らせど、一向に次... -
お客様からの「お返事待ち」は黄信号 お客様が営業と関係を維持したくなる2つの戦略
「A社の件、どうなってる？」 あなたの会社の営業会議。マネジャーがホワイトボー... -
お客様を導き受注を掴む“ステップ提示”のリーダーシップで、お客様の「検討します」を突破する
「ありがとうございます。あとは社内で検討しますので、少しお待ちください」 お客... -
営業が、お客様の「検討の温度感」を正確に測り、受注率を向上させる質問術
「前向きに検討します」 お客様から、その言葉を引き出した瞬間、多くの営業担当者... -
営業における「クロージングが苦手」…が、逆に最強の武器になる思考法
「…いかがでしょうか？」 お客様に最後の決断を迫る、営業のクロージング。この瞬...
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