提案後– tag –
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「いつ決まりますか？」をやめると、受注スケジュールが見えてくる｜顧客が自ら口を開く逆算質問のコツ
「感触は悪くない。でも、いつ契約書が戻ってくるか分からない……」——これは、多く... -
「検討します」への対処法 営業マネージャーが部下に教えるべき2つの型
クロージング後の「社内で検討します」「少々お待ちください」。この一言で受注確... -
提案途中で連絡が取れない客を放置する営業は一生損する 返信を引き出す「スマートな型」
「いい感じに提案が進んでいたのに、ある日を境にお客様から音信不通」――この状況... -
「検討しますのでお待ちください」と言われたとき、売れる営業が渡している2つのもの
「検討しますのでお待ちください」——この一言で商談が静かに死んでいく光景を、私... -
法人営業で「反対者」を説得してはいけない心理学的理由
「賛同者はいるのに、社内に反対者がいて進まない…」「反対している人を説得しよう... -
コンペで勝つ営業が実践する「お客様とのズレ」を防ぐ技術
「渾身の提案を出したのに、お客様の反応がイマイチだった…」「予算より大幅に高い... -
「費用対効果は？」と責められる商談が激変！数字より大切な信頼で受注を掴む方法
「このシステムを導入したら、具体的にいくら儲かるの？」「過去の事例から、確実... -
連絡が途絶える商談を救う AI議事録にひと手間加えて契約を勝ち取る3つの秘策
「商談のお礼メールと議事録を送ったのに、そこからパタリと連絡が途絶えた…」「お... -
焦る値引きはもう卒業！競合に勝つ「投資対効果」の伝え方３ステップ
「最終選考まで残ったのに、最後は価格で競合に負けた…」「提案内容は良かったと言...
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