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テレアポで『ガチャ切り・受付ブロック』を突破するための、3つの心構えと5大技術【後編】
「あー、それ、資料送っといて。見とくから」「ごめん、今ちょっと忙しいから！手... -
テレアポで『ガチャ切り・受付ブロック』を突破するための、3つの心構えと5大技術【前編】
「営業のお電話でしょうか？ …申し訳ございません、通常おつなぎできません」 この... -
『時間単価』経営術で経営効率化を加速させ、『時間がない』を削減
「なぜ、ウチの営業チームはこんなに時間に追われているんだ…」「毎日遅くまで頑張... -
新規開拓で設定する「5つの数字（KPI）」を活用し、受注数を伸ばす
「『新規開拓しろ！』と営業チームに号令をかけても、なぜか一向に契約が増えない…... -
あなたの言葉が「定義」されていなければ、メンバーは勝手に動き売上もままならない
「なんで、言った通りにやってくれないんだ！」「この前の指示、部下に全然違う意... -
マーケティングの「バケツの穴」を塞ぎ、売上を生むKPIマネジメント術
「ネット広告を出してみたが、さっぱり売上に繋がらない…」「展示会で名刺はたくさ... -
営業への進捗確認は、「受注の時期」ではなく「受注決定の場面」を掴むこと
「A社の案件だけど、これ、いつ決まるんだっけ？」「えーっと、先週の感触だと、今... -
案件がトップダウンかボトムアップかの“発生源”で攻め方を変え、受注を掴む営業戦略
「社長から『ぜひ検討しろ』と鶴の一声が出た、トップダウン案件のはずなのに、な... -
会社の品格は社員がつくる “知らなかった”では済まされない「ビジネスマナー」の本質
「うちの会社の社員、お客様の前で恥ずかしい振る舞いをしていないだろうか…？」「...
