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顧客の本音を“感触”ではなく“数字”で炙り出し、受注に繋げる質問術
「社長、先日のA社ですが、かなり良い感触です！前向きに検討いただけるとのことで... -
「後でやります」の口癖をなくす！チームの行動量を飛躍的に伸ばす「すぐやる文化」の醸成
「あの件、どうなった？」「あ、すみません！今ちょうどやろうと思ってたところで... -
悩みを吹き飛ばし、1時間で具体的アクションへと変える思考フローチャート
「どうして、いつも問題ばかり起きるんだ…」 経営者であるあなたのデスクには、今... -
仕事のつまらなさが理由でモチベーションが下がるメンバーを、自燃型にする動機づけの方法
「最近、仕事がどうも楽しくなくて…」 あなたの会社の若手エース候補から、ふとこ... -
“冷めた言動や態度で俯瞰する部下”の才能を開花させる育成方法
「この仕事って、僕の人生にとってどういう意味があるんですかね？」「３年後、こ... -
成果に直結する「時間の使い方」の決定的な差に気づき、営業の無駄をなくす方法
「ウチの営業は、毎日遅くまで残って頑張っている。なのに、なぜか売上が思うよう... -
「また今度」と言わせない！初回訪問で心を掴み、次の約束を取り付ける3つのコツ
「本日はよく分かりました。非常に参考になります。もし何かあれば、こちらからま... -
お客様の「真の課題」は迷路の入り口！？お客様が能動的になる“本当の課題”の見つけ方
「御社の課題は何ですか？」 営業の現場で、これまで幾度となく繰り返されてきたで... -
お客様が自ら上司を連れてきたくなる、営業の”商談状況”づくり
「担当者レベルでは話が進むのに、そこから先に進まない…」「営業の成約率を上げる...
