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受注を増やす「仮説の当て方」の技術 仮説の精度を上げるためにやるべきこと
「渾身の提案が、お客様にまったく響かない…」「『なるほど』とは言われるが、そこ... -
売上と美学を両立させる「ポリシー加工」という思考法で、信念を磨き上げる
「もっと売上を上げるには、この商売に手を出すべきか…でも、自分の信念に反する…... -
7月度 トレテクオンラインセミナー
価格競争に巻き込まれない営業の「提案力」 「また価格競争か…」 「提案しても、結... -
【終了】6月度トレテクオンラインセミナー
「営業組織のコミュニケーションを活性化する4つの要件」 営業組織の成果は、チー... -
【SPIN話法後編】SPIN話法を日本式にアレンジし、営業で使いこなす
【SPIN話法前編】のコラムでは、世界中のトップセールスが実践する営業話法、「SPI... -
【SPIN話法前編】「課題認識」と「解決意欲」を、お客様の中に段階的に醸成する
「なぜ、ウチの営業はなかなか大型の受注が取れないのだろう…」 「もっと単価の高... -
私たちの会社にとって「営業」とは何か AI時代に生き残る「営業」を再定義しよう
「営業は、とにかく頭を下げてお願いする仕事だろう？」「結局は気合と根性。足で... -
「独りよがりの営業」を無くし、 売上を倍増させる「相手視点」の鍛え方
「一生懸命やっているのに、なぜかお客様に響かない…」 「部下の報告を聞いても、... -
“聞く”という行為の根本的な意味を理解し、営業に活かす
「人の話をよく聞きなさい」 私たちは子供の頃から、親や先生にそう教わってきまし...
