決裁者・稟議– tag –
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予算化を後押しする鍵は「往復」──お客様との相互やり取りを生む営業コミュニケーション
「見積もりも出した。デモも好評だった。なのに、なぜか案件が前に進まない」。関... -
営業が同席しない社内会議で勝つ 上流から案件を共創する4つのポイント
「ご検討状況はいかがですか？」——この一言、あなたはいつ言っていますか。多くの... -
法人営業の「センターピン」はレスポンス 決裁者攻略より先に押さえるべき急所
「あの案件、決裁者に気に入られていたのに失注した」——法人営業でこんな経験はな... -
「誰が決めるかわからない」というお客様に、購入を決断してもらうには？
「いい提案だね」と言われるのに契約に至らない。「最終的に誰が決めるんですか？... -
受注率が上がるための、自分に向けた「2つの質問」とは
「この案件、たぶん取れると思います」——この一言を口にした瞬間、受注は遠のきま... -
営業が経営者に響く会話をできるようになる「スマートな型」 成り立ちを掘れば決裁者に刺さる
「担当者とは話せるのに、社長や役員クラスになると急に空気が変わる」——そんな経... -
ディスカッション営業の問いかけ 売れる営業が使う「時間軸」の型と仕組み
「課題は何ですか？」と聞いても、お客様から答えが返ってこない。 そんな商談で固... -
「検討しますのでお待ちください」と言われたとき、売れる営業が渡している2つのもの
「検討しますのでお待ちください」——この一言で商談が静かに死んでいく光景を、私... -
「決裁者に会えば売れる」は危険な思い込み｜仕組みで判断するキーパーソンの見極め方
「決裁者にさえ会えれば、この案件は取れる」ーー法人営業でそう信じている方は少...
