トーク例– tag –
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「ご予算はありますか？」と直球で聞くほど、大型案件受注から遠ざかる理由
「御社ではご検討の予定はありますか」「ご予算は確保されていますか」——こうした... -
営業が同席しない社内会議で勝つ 上流から案件を共創する4つのポイント
「ご検討状況はいかがですか？」——この一言、あなたはいつ言っていますか。多くの... -
「これで合ってますか？」は禁句 課題認識をスマートにすり合わせるには
お客様の課題を正確に理解する。営業なら誰もが「当然大事」と答えます。ところが... -
「検討します」への対処法 営業マネージャーが部下に教えるべき2つの型
クロージング後の「社内で検討します」「少々お待ちください」。この一言で受注確... -
「誰が決めるかわからない」というお客様に、購入を決断してもらうには？
「いい提案だね」と言われるのに契約に至らない。「最終的に誰が決めるんですか？... -
受注率が上がるための、自分に向けた「2つの質問」とは
「この案件、たぶん取れると思います」——この一言を口にした瞬間、受注は遠のきま... -
営業が経営者に響く会話をできるようになる「スマートな型」 成り立ちを掘れば決裁者に刺さる
「担当者とは話せるのに、社長や役員クラスになると急に空気が変わる」——そんな経... -
深掘りが下手な営業ほど質問が「尋問」になる 効果的な深掘りができる営業がやっている「型」
「もっと深掘りしろ」と上司に言われ、とにかく質問を増やした結果、お客様に「で... -
「検討します」と言わせない営業のコツ 売れない営業ほど”出尽くし感”を作っている
商談の最後に「検討しますのでお待ちください」と言われ、そのまま音信不通──。多...
