トーク例– tag –
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ディスカッション営業の問いかけ 売れる営業が使う「時間軸」の型と仕組み
「課題は何ですか？」と聞いても、お客様から答えが返ってこない。 そんな商談で固... -
売れない営業ほど「お客様の発注経験」を無視する 相手の経験値に合わせた商談の型
「同じ提案なのに、刺さるお客様と刺さらないお客様がいる」——その違い、お客様の... -
お客様に踏み込んで聞けない営業が今日から試せる「商談後フィードバック」の型
「もっと深く聞きたいけど、嫌われたらどうしよう」 ——営業の現場で、この恐怖に足... -
売れない営業の共通点は「説明のコピペ」？ 受注率が向上する【個別化】の思考法
「自社の製品は素晴らしいはずなのに、なぜか売上が伸びない……」「メンバーに営業... -
「聞き上手」を卒業して契約を勝ち取るディスカッション営業の極意
「お客様の話をしっかり聞いているのに、なぜか受注が決まらない……」「メンバーか... -
会議を変えれば売上が変わる！「ファシリテーション」3つの極意
「会議をしても何も決まらない」「メンバー（部下）が黙り込んでしまう」「結局、... -
営業で売上を逃す人に共通する「相手目線」の決定的な欠落
「一生懸命説明しているのに、なぜかお客様の反応が薄い…」「提案内容は悪くないは... -
「怒れない上司」が営業チームの売上を下げている理由
「メンバーを怒ったら、関係が悪くなるんじゃないか…」「パワハラと言われたら困る... -
「考えろ」と言っても部下が動かない理由と、本当に考える力を育てる3ステップ
「もっと考えてから来い！」と部下に言っても、結局答えが返ってこず、自分で決め...
