商談フォロー・クロージング– category –
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「検討は先」のはずが他社と契約？受注を逃さないための、見えないお客様の動かし方
「今はまだ、情報収集の段階だから」と断られたのに、数週間後には他社と契約して... -
連絡が途絶える商談を救う AI議事録にひと手間加えて契約を勝ち取る3つの秘策
「商談のお礼メールと議事録を送ったのに、そこからパタリと連絡が途絶えた…」「お... -
「上司に会わせて」はNG？お客様が喜んで決裁者と同席してくれる営業の極意
「なかなか決裁者に会わせてもらえない……」「担当者レベルでは盛り上がったのに、... -
営業の「いい感触」は疑う 顧客の購買意欲の本音を引き出す「もし仮に」の技術
「お客様が、本当に買ってくれるのか分からない…」「『検討します』と言われたきり... -
「検討します」と言われ商談が停滞…音信不通を防ぎ商談を継続させる『宿題』の技術
「ご提案、ありがとうございます。社内で検討しますので、一旦お待ちください」「... -
「検討します」…停滞した商談を動かすため、お客様の心理を捉える4ステップ
「非常にいい感触だったはずなのに、『いったん持ち帰り、検討します』と言われた... -
“長年の古傷”を掘り下げ、“30秒のキラーフレーズ”で契約を掴む技術
「すごく良い感触だったはずなのに、なぜか失注してしまった…」「あと一押しが足り... -
営業からの連絡をスルーするお客様から反応を引き出す “プラスの信用構築術”
「前向きに検討しますので、少しお時間をください」 営業担当者にとって、これほど... -
“「検討する」だけで動かない顧客”のタイプを分析し、停滞した商談を前に進める
「いいですね、前向きに検討します」 その言葉を信じて、待てど暮らせど、一向に次...
