商談準備・仮説づくり– category –
-
受注率が上がるための、自分に向けた「2つの質問」とは
「この案件、たぶん取れると思います」——この一言を口にした瞬間、受注は遠のきま... -
営業が経営者に響く会話をできるようになる「スマートな型」 成り立ちを掘れば決裁者に刺さる
「担当者とは話せるのに、社長や役員クラスになると急に空気が変わる」——そんな経... -
営業で売上を逃す人に共通する「相手目線」の決定的な欠落
「一生懸命説明しているのに、なぜかお客様の反応が薄い…」「提案内容は悪くないは... -
新規訪問で案件化率を3倍にする「誤解を解く」営業戦略
「初回訪問では話を聞いてもらえたのに、その後の提案につながらない…」「サービス... -
”完璧な練習”を脱し、想定外の反論を契約に変える「聞く」ための準備術
「…ですが、この価格では少し厳しいですね」「うちのような会社には、使いこなせな... -
受注を増やす「仮説の当て方」の技術 仮説の精度を上げるためにやるべきこと
「渾身の提案が、お客様にまったく響かない…」「『なるほど』とは言われるが、そこ... -
「独りよがりの営業」を無くし、 売上を倍増させる「相手視点」の鍛え方
「一生懸命やっているのに、なぜかお客様に響かない…」 「部下の報告を聞いても、... -
決裁者の心を動かす“成り立ち思考”を見極め、記憶に残る営業になる
「うちの営業担当者、なかなか経営者や役員クラスの決裁者に響く提案ができないん...
1