-
成果に直結する「時間の使い方」の決定的な差に気づき、営業の無駄をなくす方法
「ウチの営業は、毎日遅くまで残って頑張っている。なのに、なぜか売上が思うよう... -
「また今度」と言わせない！初回訪問で心を掴み、次の約束を取り付ける3つのコツ
「本日はよく分かりました。非常に参考になります。もし何かあれば、こちらからま... -
お客様の「真の課題」は迷路の入り口！？お客様が能動的になる“本当の課題”の見つけ方
「御社の課題は何ですか？」 営業の現場で、これまで幾度となく繰り返されてきたで... -
お客様が自ら上司を連れてきたくなる、営業の”商談状況”づくり
「担当者レベルでは話が進むのに、そこから先に進まない…」「営業の成約率を上げる... -
「楽で安心な質問術」で、お客様の予算や決裁権者の”はぐらかし”を抑制する
「今回のご予算は、いかほどでお考えですか？」「つきましては、最終的な意思決定... -
【テレアポ⑤】アポ率激減の“命取りNGワード”と、アポを取る“魔法の言葉”
「完璧なスクリプトを準備したはずなのに、一言発した瞬間に電話を切られてしまっ... -
【テレアポ⑥】成果を出すトーク台本の作り方 5ステップでアポを取得
「完璧なトークスクリプトを作ったはずなのに、なぜかアポイントに繋がらない…」「... -
【テレアポ③】鉄壁の受付を突破し、キーパーソンに直接アクセスするアポ獲得術
「担当者はあいにく席を外しておりまして…」「申し訳ございません、営業のお電話は... -
【テレアポ④】「間に合ってます」はチャンス？テレアポ定番の断り文句を切り返す
「うちは間に合ってますので」「価格が高いんですよね？」「今、忙しいんで」 これ...
