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連絡が途絶える商談を救う AI議事録にひと手間加えて契約を勝ち取る3つの秘策
「商談のお礼メールと議事録を送ったのに、そこからパタリと連絡が途絶えた…」「お... -
【用語解説】ダニング・クルーガー効果
今日は、これから皆さんが営業として成長していく過程で、必ずと言っていいほど直... -
「上司に会わせて」はNG？お客様が喜んで決裁者と同席してくれる営業の極意
「なかなか決裁者に会わせてもらえない……」「担当者レベルでは盛り上がったのに、... -
焦る値引きはもう卒業！競合に勝つ「投資対効果」の伝え方３ステップ
「最終選考まで残ったのに、最後は価格で競合に負けた…」「提案内容は良かったと言... -
指示待ち部下が勝手に育つ 営業をＲＰＧに変える「商談後３０分の習慣」
「なぜ、うちの営業は言われたことしかできないのか？」 そんな経営者の悩みを解決... -
営業の「いい感触」は疑う 顧客の購買意欲の本音を引き出す「もし仮に」の技術
「お客様が、本当に買ってくれるのか分からない…」「『検討します』と言われたきり... -
「検討します」と言われ商談が停滞…音信不通を防ぎ商談を継続させる『宿題』の技術
「ご提案、ありがとうございます。社内で検討しますので、一旦お待ちください」「... -
「検討します」…停滞した商談を動かすため、お客様の心理を捉える4ステップ
「非常にいい感触だったはずなのに、『いったん持ち帰り、検討します』と言われた... -
テレアポで『ガチャ切り・受付ブロック』を突破するための、3つの心構えと5大技術【後編】
「あー、それ、資料送っといて。見とくから」「ごめん、今ちょっと忙しいから！手...
